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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《重回1980：我不当冤种爹了》第208章 这一卷的落点，不是富，而是规(第2/3页)
，本来是想看看你们家的货。可看了你们家的奖状，听了你们家孩子说的话，我不用看了。货，不看了。可我想跟你谈一件事——合作。我们省一食品厂，有一个''''老味道''''品牌，做了二十年，在省城有口碑。可这几年，我们的生产标准化不够，质量不稳定。我想请你们家——帮我们做''''代工''''。代工，不是''''替你们做''''，是''''你们按你们的标准，帮我们做''''。标准，是你们的。品牌，是我们的。可质量，是你们的。质量，是你们的，就是''''护城河''''。护城河，是你们的，就是''''品牌''''。这个合作，谈不谈？“
李享知听完，沉默了一会儿。然后，他转过身，看着小军。
“小军，你管合作事业部。这个合作，你谈。“
小军站起来，走到老周面前，从帆布袋里掏出渠道配送路线图，翻到背面，拿出一支笔，画了一张简图——“省一食品厂''''老味道''''品牌，与李记食品合作框架：第一步，试产——李记按李记标准，为''''老味道''''代工一批桃酥。试产期间，''''老味道''''原生产团队，派三人到李记车间学习标准流程。第二步，评估——试产结束后，双方评估代工效果。评估标准：产品合格率、准时交货率、成本控制。第三步，签约——评估通过，签署长期代工协议。协议内容：标准由李记定，质量由李记管，品牌由''''老味道''''用，渠道由''''老味道''''走，利润双方分。“
老周看着那张简图，看了很久。然后，他抬起头，看着小军。
“十六岁的孩子，能画出''''合作三步走''''。你们家，不是''''小作坊''''——是''''企业''''。企业，是''''有系统''''的。系统，是''''能输出的''''。能输出，就是''''标准''''。标准，就是''''品牌''''。品牌，就是''''护城河''''。护城河，就是''''长线''''。长线，就是''''家业''''。行——第一步，试产。明天，我派人去你们家车间，学标准流程。“
当天晚上，回到家里，堂屋里聚满了人。小龙、小芳、小军，围坐在桌边。李享知站在墙边，看着那三十条规矩和那张改制图。他看了很久，然后转过身，看着三个孩子。
“今天，发生了两件事。第一，咱们拿了''''年度最佳供应商''''。第二，省一食品厂的老周，要跟咱们合作——小军，谈了''''合作三步走''''。两件事，一件事——''''品牌''''被认可了。另一件事——''''系统''''被输出了。输出，不是''''卖货''''——是''''卖标准''''。卖标准，是''''让别人按你的规矩来''''。让别人按你的规矩来，就是''''话语权''''。话语权，不是''''你有多少钱''''——是''''你有多少规矩''''。规矩多，就是''''护城河深''''。护城河深，就是''''品牌硬''''。品牌硬，就是''''长线稳''''。长线稳，就是''''家业久''''。家业久，就是''''重生值''''。重生值，就是''''活着好''''。活着好，就什么都不怕了。“
他走到墙边，拿起蘸水笔，在第三十条旁边，写下最后一个字——不是“规矩“，是“落点“。
“第三卷的落点，不是富，而是规。富，是''''有钱''''。规，是''''有规矩''''。有钱，是一时的。有规矩，是长久的。长久的，才是''''家业''''。家业，不是''''钱多''''——是''''规矩多''''。规矩多，不是''''管人的''''——是''''护人的''''。护住人，人才能走得远。走得远，才是''''长线''''。长线，才是''''家业''''。家业，才是''''重生''''。重生，才是''''活着''''。活着，就什么都不怕了。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“从明天开始，第四卷。第四卷，是什么？是''''扩''''。扩，不是''''扩钱''''——是''''扩规矩''''。规矩，从''''家里''''扩到''''市场''''。市场，从''''省城''''扩到''''全省''''。全省，从''''散点''''扩到''''网络''''。网络，从''''渠道''''扩到''''品牌''''。品牌，从''''李记''''扩到''''李家的记''''。李家的记，是''''规矩的记''''。规矩的记，是''''长线的记''''。长线的记，是''''家业的记''''。家业的记，是''''重生的记''''。重生的记，是''''活着的记''''。活着的记，是''''什么都不怕的记''''。什么都不怕了，就是''''长线''''。长线，就是''''家业''''。家业，就是''''重生''''。重生，就是''''活着''''。活着，就什么都不怕了。“
窗外，夜色正浓。院子里的枣树，枝条上的叶子已经长满了。春深了，风吹过来，叶子沙沙地响着，好像在说——“下一个春天，会更好。“更好，不是“更富“，是“更稳“。更稳，不是“更慢“，是“更远“。更远，不是“更累“，是“更值“。更值，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
堂屋里，四个人围坐在桌边。小龙在车间标准化记录本上，写下第四卷的第一个目标——“产能翻倍，质量零投诉。“小芳在账本上，写下第四卷的第一个预算——“年度资金预算，从五百块提到一千块，分季度执行。“小军在渠道配送路线图上，画下第四卷的第一条线——“从省城到周边六个县城，建立二级配送网络。“
三个人，三个目标，一个方向——“扩“。扩，不是“扩钱“，是“扩规矩“。规矩，是“护城河“。护城河，是“长线“。长线，是“家业“。家业，是“重生“。重生，是“活着“。活着，就什么都不怕了。
李享知端着搪瓷杯，坐在灶台旁边，看着三个孩子各自写下第四卷的第一个目标。他忽然觉得——两年前，他站在县城的菜市场里，看着手里的第一包桃酥，心里想的是——“这一世，我要让家人过上好日子。“今天，他坐在堂屋里，看着三个孩子，心里想的是——“这一世，他们已经能自己过上好日子了。“自己过，不是“不需要我“，是“我能放心了“。放心了，就是“传下去了“。传下去了，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
他刚要端起搪瓷杯喝水，小芳忽然站起来，走到改制图前面，指着“合作事业部“那个方框，转过身，看着她爸。
“爸，今天老周来谈合作，小军谈了''''三步走''''。可我想了一路——老周为什么找咱们？不是因为他做不出桃酥——是因为他做不出''''系统''''。系统，是''''标准''''。标准，是''''规矩''''。规矩，是''''护城河''''。可我想问——如果以后，不止老周来找咱们，还有老王、老张、老李都来找咱们，都要咱们''''输出标准''''——那咱们的''''标准''''，值多少钱？怎么定价？定价，不能拍脑袋——得算。算，得算两样东西——第一，咱们输出标准，成本是多少？第二，别人用了咱们的标准，他能赚多少？赚多少，咱们分多少？这两个数字，算清楚了
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