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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《离开渣男后我把公司做上市》第400章 舆论开始反转第一次走到并购不再只是一张反扑第一次走到并购(第1/2页)
林知微把手机扣在桌面上时，会议室里的人还没散。
融资顾问刚把尽调框架收进去，唐莉已经在安排阶段表和经营结果页合并。法务站在一旁核对旧客户披露口径，投行负责人则把刚才那份数据又看了一遍，目光比进门时沉了许多。
他不是第一次见公司把业务和融资串起来，却是第一次见有人把旧账也一并写进去，还写得这么平静。
“今晚把材料发出去。”林知微说，“先发给顾问，再同步给渠道方和供应链那边。口径统一，谁都别单独接话。”
唐莉应了一声，转身去拨内线。
前台还没来得及离开，外面就又有人敲门。她推门进来，脸色比刚才更紧：“林总，公关那边来了消息，承星放了新一轮话。”
会议室里安静了一瞬。
林知微抬眼：“说什么？”
“他们没有直接点你们的名，但话里都在指向见微。”前台压低声音，“说你们这轮融资是拿旧客户名单和历史履约包装出来的，渠道方是被你们绑上车，所谓阶段和矩阵只是为了掩盖单点卖不动。”
唐莉听完就冷笑了一声：“他们还是老一套。”
“不是老一套。”投行负责人把文件合上，缓缓开口，“是开始慌了。”
他看向林知微，语气比刚才更肯定：“他们要是真觉得你们只是营销包装，不会在这个时间点放话。现在把质疑扔出来，说明他们已经意识到，见微不是单一产品在跑，而是渠道、履约、复购和融资在一起往前走。他们拦不住，就只能先抹黑。”
林知微没有接这句话，只把那张经营结果页推到白板前，抬手在“复购率”“旧客户转入”“区域履约时效”三个词下面画了短线。
“公关不用跟着骂。”她说，“先把事实做实。”
唐莉看着她，明白她的意思。舆论这东西，最怕被人带着情绪追。承星放风，若是急着对线，就会被拖进对方设好的话术里。可如果能把结果摆出来，舆论的风向反而会自己转。
“那我现在联系媒体？”唐莉问。
“不是媒体先上。”林知微说，“先把矩阵页、阶段页和这轮尽调框架给合作方看。让他们自己出声。只要他们愿意把旧账和履约都摆到台面上，外面就会知道承星那边是在放空话。”
法务立刻明白过来：“我们要把舆论口径变成经营事实的延伸。”
“对。”林知微淡淡道，“先让合作方说，再让数据说，最后让资本说。轮不到承星先定义我们。”
这时，唐莉的电脑弹出一条邮件提醒。她点开扫了一眼，神色微变：“林总，第三家渠道方刚回了邮件，说他们愿意把历史履约补充进来，还主动问了一个问题，能不能把后续区域资源也一起纳进正式合作范围。”
“能。”林知微答得很快，“但前提是他们接受我们的阶段规则。”
投行负责人盯着那行字，心里终于有了底。
他很清楚，一旦渠道方开始主动要求纳入正式合作范围，外面所谓“见微只是靠一时窗口”的说法就会站不住。因为窗口可以被抢，短期热度可以被做出来，但真正让对方主动来补充履约、主动要求进正式序列的，是经营结果，不是口号。
“你准备怎么回承星这波舆论？”他问。
“先不回。”林知微说，“让他们继续说。”
唐莉皱眉：“不处理？”
“现在处理，反而是在替他们做传播。”林知微语气很稳，“他们越想把我们说成包装盘，就越要看见我们把旧客户、旧区域、旧履约、旧供应链全部写进同一套规则里。真正的反转，不是我开口反驳，而是别人开始替我证明。”
她说到这里，停了一下，目光落在桌上那份融资顾问发来的材料清单上。
“并购那边呢？”她忽然问。
会议室里的人都顿了顿。
法务先反应过来：“昨天联系过的那家工厂，今天上午回了第二轮确认，想看我们对产能、账期和组织接管的底层条件。”
“还有供应链管理方，也在问如果这轮融资顺利，后面会不会直接推进并购谈判。”唐莉接上，“他们看出来了，见微不是只做单品，而是在往更完整的底盘走。”
林知微没有立刻说话。
她知道，舆论开始反转只是表面，更深的变化在于，市场已经开始重新给见微定价。过去大家看的是她能不能活下来，现在看的是她会不会吞下更大的盘。只要外面开始这么想，并购就不再只是反扑的一张牌，而会变成她往前走的真实路径。
“那就把并购前置条件写出来。”她说，“不是今天签并购，是今天把并购需要的条件列清楚。产能、账期、履约、组织接管、现有债务、历史纠纷，全部先梳一遍。”
投行负责人抬头：“你现在就准备往并购走？”
“不是准备，是先让外面知道，我们已经开始看这条路。”林知微语气平静，“承星现在放舆论，是想把我们钉死在‘靠营销起盘’的框里。那我就把并购条件、经营结果、融资结构一起摆出来，让所有人都看到，见微不是要讲一个故事，而是要接住更大的底盘。”
唐莉怔了怔，随即低声道：“那承星那边会不会跟着抢并购对象？”
“会。”林知微说，“所以更要快。”
她指尖在桌面上轻轻点了点：“今天下午把对外口径统一，晚上把并购前置条件发给顾问。不是正式谈判，但要让资本、渠道、工厂都知道，我们已经把并购列进下一阶段了。”
法务立刻记下，手指都快了几分。
就在这时，门外传来一阵不轻不重的脚步声。前台刚想拦，陆沉已经推门进来，手里拿着一份刚打印出来的舆情简报。
“我看见了。”他说。
他把简报放到桌上，扫了一眼众人神色，直接把最上面那页翻开：“承星今天放出来的不是一个点，而是三层。第一层说你们是旧客户包装盘，第二层说你们渠道不稳，第三层在暗示融资顾问被你们带节奏。这个结构很明显，就是想在舆论上先压你，再逼合作方观望。”
唐莉抿了抿唇：“他们还真敢。”
陆沉看向林知微：“你准备怎么拆？”
林知微没有回避他的视线，只说：“不拆他们的话，拆他们想要的结果。”
陆沉沉默一秒，像是已经懂了。
“你要把舆论反转做成经营结果。”他说。
“对。”林知微点头，“他们说我们包装，那我就让渠道方、工厂、顾问一起出来看材料。他们说我们渠道不稳，那我就让补货和履约数据出来。等这些都摆上桌，舆论自然会开始反过来问，承星为什么要在这个节点放风。”
陆沉的目光落在她脸上，停了片刻，才低声道：“并购前置条件也要同步？”
“要。”林知微说，“他们现在最怕的，不是我反驳，而是我把视线从防守转成扩盘。只要并购被正式列入下一阶段，舆论就会明白，见微不是在守一支产品，而是在往上吞盘。”
投行负责人听到这里，终于彻底确认，这场舆论战已经不只是公关层面的事了。
一家公司有没有资格被资本认真对待，不只看当下卖得好不好，还看它能不能把争议变成扩盘的证据。林知微现在做的，就是把承星的攻击反过来变成见微的上坡台阶。
前台这时又敲门进来，语气急促却带着一点压不住的激
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